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投資問答
 
 

加盟答疑(一):宅宅网為什麽要搞連鎖加盟?

作為國內家政品牌之一,“宅宅网”在起步之初就明確製定了加盟連鎖發展戰略,提出了“向菲傭學習,向世界靠攏,創國際品牌”的戰略口號,計劃用十年時間將宅宅网品牌連鎖店開遍大江南北,開出國門,將“宅宅网”打造成為具有國際影響力和競爭力的世界級品牌。
   宅宅网品牌從2003年年底叫響,到現在已經快六個年頭了,該品牌經曆了從無到有,快速叫響,遭遇重挫,不斷修正,迅速崛起等一係列品牌打造過程,是中國勞務品牌產業進程的一個縮影,不少傳媒將其定義為“勞務品牌”和“家政品牌”是有充分依據的”!
   盡管宅宅网製訂了連鎖加盟發展戰略,但在具體實施過程中依然經曆了不少曲折。2006年年初,宅宅网公司一時頭腦發熱,曾經啟動過一次加盟行動,在兩個月內發展了10餘家加盟店,但這些店後來相繼關閉或被總店回收,市場給我們上了一課。總結回顧這段曆史,我們認為,發展加盟連鎖不能光有個牌子,還必須要具備一係列的後續支持,盈利模式必須成熟,產品必須具有一定的市場占有率,管理團隊必須要跟上,直營店必須實現大幅度盈利……
   於是,我們冷靜下來,又埋頭苦幹了三年,使企業的營業額從數十萬元增加到數百萬元,管理團隊從幾人變為幾十人,服務員工隊伍也增加了幾十倍,盈利模式經過市場檢驗也日漸成熟,為多數雇主所認同,於是,宅宅网公司決定從2009年下半年開始再度啟動品牌加盟工作,並建立了專門的加盟網站。

加盟答疑(二):宅宅网品牌價值幾何?

品牌價值屬於無形資產,無形資產的價值難以用金錢衡量,一個品牌有可能價值連城,也有可能價值為負數。比如國人熟悉的“三鹿奶粉”,曾經多年穩居國內奶粉產業的頭把交椅,品牌價值數以十億元計算,但一場“三聚氰胺”風波,就讓這個具有數十年曆史的品牌企業一下子就灰飛煙滅,最後淪為破產倒閉,資產被拍賣的結局,品牌價值成了負數,自己從品牌形象變成了負麵教材,可見品牌塑造的風險有多大。而像麥當勞、肯德基、可口可樂、海爾等世界知名品牌,其價值往往可以達到上千億美元,可見差異有多大。
   宅宅网品牌作為中國勞務產業在特定曆史時期的一個產物,其形成和發展有特殊的曆史背景,品牌價值也將與日俱增。2004年初,宅宅网品牌剛剛叫響,由於在短時間內紅遍大江南北,立刻就有媒體援引商標專家的話稱:“宅宅网品牌價值上千萬元”!後來,經過幾年的努力,宅宅网品牌的影響力更大,其市場地位逐步確立,市場占有率更高了,社會對宅宅网品牌的價值評估就更高了,新華網等重量級媒體曾預計宅宅网品牌價值可達數千萬元。
   然而,在宅宅网品牌創建者宋瑞眼裏,這些不過是一種推測,宅宅网品牌的價值固然與其社會知名度高度關聯,但更重要的是品牌的市場占有率、市場美譽度、市場忠誠度、企業盈利能力等核心指標,如果這些指標上不去,談論品牌價值是空洞的,如果做不好,甚至把牌子做砸了,品牌價值就無從談起,“三鹿奶粉”的教訓如芒在背,時刻警示宅宅网公司不要頭腦發熱,妄自尊大,品牌是做出來的,是老百姓和市場公認的,不是吹出來的泡沫。
   宅宅网公司願與所有有誌於家政品牌事業的朋友攜手,把“宅宅网”打造成為名副其實的“勞務品牌”,我們拒絕注水的所謂品牌。

加盟答疑(三):加盟宅宅网品牌有何要求?

做家政看起來容易,其實很難,全國數十萬個家政服務機構,真正有潛力、有發展的不足萬分之一,能做成真正具有市場占有率和全國影響力的家政品牌的更是鳳毛麟角,因此,對於想加盟宅宅网品牌的人而言,看起來門檻很低,實際上要求很高,總結過去和其它品牌的發展曆程,宅宅网公司也製訂了對加盟者的一些具體條件。
   宅宅网公司選擇品牌加盟商的原則是深度溝通、精心挑選、寧缺毋濫。
   具體條件有幾個--
   首先,要求加盟者要有眼光,不能隻做眼前打算。加盟者需要對家政行業和宅宅网品牌的未來發展有一個係統的了解和清晰的認識,要加強自身專業素質的培養,同時選拔培養合格的店長,一個店店長的個人素質和專業能力,決定該店的存亡。效益來自於經營和管理,這是管理基礎。
   其次,要求加盟者要有責任,要像愛護眼睛一樣的愛護宅宅网品牌,要發自內心看好家政行業和宅宅网品牌的發展,把個人的事業建立在宅宅网品牌事業發展的基礎之上,不能隻想到分享品牌帶來的好處,不願意為品牌本身的發展做貢獻,要知道加盟者和宅宅网品牌的利益是綁在一起的,一榮俱榮,一損俱損。
   再次,要求加盟者要有團隊合作精神,善於與宅宅网公司各直營店和其他加盟商合作。品牌連鎖事業是一個團隊合作的事業,加盟的目的就是為了分享團隊創造的品牌價值,並與團隊一起提升品牌價值,讓更多的人共同分享,因此,加盟商的團隊合作能力也是加盟店成敗的一個關鍵。
   第四,要求加盟者要有吃苦精神,麵對困難要有百折不撓的信心。家政事業是一個難度很大的事業,其難度在於家政產品的不確定性,雇主需求和服務員都非常個性化,個體性差異很大,而且所有的家政服務都必須通過人去實現,這種有思想的產品與其它行業的標準化產品差異很大,難以把握,所以為什麽做家政易做而難成,這就要求加盟者要充分認識困難,無論麵對什麽樣的困難都不能失去信心。
   第五,要求加盟商具備一定的投資能力和風險承擔能力。任何行業都有投資門檻,加盟宅宅网品牌也不例外,加盟者也需要準備一定的投資,沒有投入和付出,天上是不會掉餡餅的。任何行業的加盟店都有可能成功,也有可能失敗,沒有保證絕對賺錢的行業,因此,加盟商要有風險意識和風險承擔能力。
其它條件包括場地、選址等也是必備條件。

加盟答疑(四):加盟宅宅网品牌有哪些優勢?

對於加盟者而言,加盟一個相對比較成熟的品牌,目的主要是為了節約時間和成本,能實現投資效益的最大化,加盟宅宅网品牌而言也不例外。
   如果一個投資者確實看好家政行業,從起步市場調研到打造一個成熟的品牌有一個漫長的過程,投資風險  也比較大,最關鍵的是打造品牌的時機可能早已經錯過。任何行業品牌的塑造都離不開一定的曆史背景,如果這個時期過了,就很難做了,即使派出千難萬險最後成功了,也會花費比前人高出10倍甚至百倍的代價。比如說十年前開一個家政公司,投資十萬元就是一個大公司,而現在投資100萬也隻是一個中小型公司,可見把握時機有多麽重要。宅宅网品牌創建之初的那種曆史環境已經不可能重演,其特定的曆史地位也無法複製,所以與其自己創品牌,不如與成熟品牌合作,可以節約很多投資成本和時間成本。
加盟宅宅网品牌的優勢是明顯的,主要包括幾個方麵。
   一是小投入享受大品牌,自己創品牌代價很大。
   二是可以迅速掌握一套成熟的管理模式,管理優勢明顯。
   三是形成團隊作戰,抗風險能力顯著增強。
   四是可以迅速吸引雇主眼球,市場優勢明顯。
   五是利用宅宅网品牌的網絡優勢,快速麵對全國市場。
   六是宅宅网公司服務員工資待遇優勢明顯,利於人員組織和招聘。……

加盟答疑(五):為何要收取加盟費用?能不能不交費?

不少加盟者在谘詢的時候都把加盟費視為谘詢重點,甚至有的人會問能不能不交費,對此,宅宅网公司明確表示,收費是必須的,針對不同區域的加盟商和不同的加盟級別會有所不同。
   加盟費的收取是品牌加盟的核心之一,所有品牌打造的目的最終是為了把無形資產轉化為經濟效益,使前期的投資和努力得到市場認可,加盟者花錢買品牌其實也是對品牌創建者前期工作的肯定和對創建者勞動的尊重,因此,任何品牌的加盟都會涉及一定的加盟費用,宅宅网品牌也不例外。宅宅网公司在創建品牌的這六七年時間裏,不僅前後投入了數百萬元,還付出了大量的心血,品牌效應帶來的政府投資也高達千萬元以上,而由此引發的數以十萬計的媒體報道的價值也在千萬元以上,如此巨大的投入所形成的宅宅网品牌,對使用者收取一點加盟費絕對是合理的。
   值得向投資者提醒的是,交納加盟費所購買的加盟代理權是一個有價的無形資產,隨著品牌效應的增強,加盟代理權的價值會增長。比如2006年加盟宅宅网品牌,單店加盟的費用是1萬元,而目前是2-3萬,增長了100-300%,如果當初加盟的商家繼續經營,他所在店的加盟代理權就增值了2-3倍,如果他此時要轉讓給別人,僅加盟費的投資回報率就是200-300%,而時間隻有短短三年。誰能說三五年後,宅宅网品牌的單店加盟費用不會增值到5-10萬元呢?這正是我們努力的方向,也是未來宅宅网品牌價值達到數千萬、上億元的一種體現。

加盟答疑(六):加盟宅宅网品牌能得到哪些支持?

宅宅网品牌的加盟者會得到宅宅网公司的係統支持,主要包括以下幾個方麵:
   一. 品牌授權支持   加盟合作協議簽訂後,宅宅网公司負責提供相關證照協助加盟商在當地工商稅務部門辦理登記手續,並提供品牌代理授權書和牌匾。獲得區域代理的加盟商在獲得總部的認可情況下,可以按照總公司的模式在當地發展連鎖加盟機構,收入歸加盟商所有。
   二. 保險服務支持   為降低經營風險,宅宅网公司將為所有的加盟店提供保險服務,所有加盟店的雇主和服務員都有機會享受到該項目,加盟商還有機會成為該險種在當地的二級代理(有關具體情況宅宅网公司將建立專業網站,專題發布),這是目前加盟任何其它家政品牌所不能享受到的一項增值服務。
   三. 培訓服務支持   包括管理人員培訓和服務人員培訓。宅宅网公司將提供一套成熟的員工製企業化管理模式,為加盟商提供管理人員培訓,教授“宅宅网”獨具特色的經營管理模式,並安排加盟商在公司總部或分店實習,指導加盟商做開業前的各項準備工作。
   四. 宣傳策劃支持   有計劃在全國範圍內為所有加盟合作機構作係統宣傳策劃和新聞炒作,統一進行媒體宣傳報道和新聞策劃,協調記者采訪各機構新聞。
   五. 廣告推廣支持   在總部網站上為加盟商提供廣告服務,在總公司的宣傳單上印製加盟機構的有關信息,免費為加盟機構發布信息,統一在媒體上打廣告,費用各自分攤。
   六. 就業安置支持   各級分支機構凡不能自己消化的服務員統一由總公司負責就業安置並獲得勞務費,一個加盟店如果一年輸送100名宅宅网給總公司並穩定工作,可以獲得2萬元左右業務提成(也可以采用與總部利潤分成的形式)。
   七. 人才培訓支持   為各級加盟連鎖機構代招代培或配備職業經理人、中層幹部、師資及服務人員,針對一部分純投資的加盟商,宅宅网公司還可以組織專門的管理團隊為不願意參與具體業務工作的加盟商進行承包經營。
   八. CI服務支持   為加盟機構提供統一的CI策劃和門店設計,提供規範的標準化連鎖店VIS形象指導和統一的業務、宣傳、人事、財務管理指導,提供統一的宣傳畫冊和海報。
   九. 合同文本支持   統一向加盟商提供經過宅宅网公司多年實踐檢驗符合市場要求的各類合同文本、表格、規章製度和財務管理辦法等,並及時提供更新後合同文本。
   十. 網站開發支持   除了在宅宅网公司網站上統一為各分支機構進行宣傳推廣,贈送設立獨立網頁,或發布相關信息以外,宅宅网公司網絡部特意推出了代加盟商製作獨立網站服務(加盟商須承擔一定的製作成本費用)。
   十一. 資源共享支持   宅宅网公司計劃將連鎖加盟係統內的人力資源(包括報名參加培訓的人員,正在培訓的和已畢業的學員,各類建檔人員等),實現資源共享,逐步實現人力資源的統一配送。
   十二. 管理經驗支持   建立加盟團隊QQ群,與宅宅网公司管理團隊QQ群對接,讓加盟商之間進行互動,讓公司管理人員與加盟商保持密切聯係,隨時解決麵臨的問題。
   十三. 新項目開發支持   宅宅网公司將根據市場需求不斷推出新服務項目,並及時向各加盟店提供指導。加盟商也可以根據各自情況開發適合自己的服務項目,做出加盟店的特色,實現各加盟店之間的差異化經營。

加盟答疑(七):加盟宅宅网品牌要做哪些準備工作?

加盟宅宅网品牌需要做一些基礎準備工作,主要包括以下幾個方麵:
   一. 市場調研  投資者涉足任何一個領域,市場調研都是必須要做的,因此,加盟宅宅网品牌之前,首先要了解家政行業,對行業的未來、行業的發展現狀、國內知名的家政品牌都要做一些基本了解,確定是否涉足家政領域。
   二. 資金準備   加盟宅宅网品牌的投資大小取決於加盟所在地區的市場狀況和代理區域大小,費用除了加盟費之外,還應該考慮場地租賃、辦公用品購置、人員工資等多方麵,開一個單店的投入在5-10萬元。
   三. 管理團隊   加盟前一定要物色好管理團隊,如果加盟者自己經營,就要找好助手,如果委托他人經營就要物色好店長,如果委托宅宅网公司代為經營,就要在加盟前向宅宅网公司明確提出來。一個好的管理團隊,可以為加盟商節約很多投入,早日實現盈利。
   四. 加盟區域   加盟前對擬加盟代理區域的選擇很關鍵,不同地區,或同一地區的不同區域的市場條件是有很大差異的,直接影響投資效益。
   五. 實地考察   對宅宅网公司的考察很重要,百聞不如一見,經過實地考察後對自己的加盟計劃會有很大幫助。考查範圍可以包括宅宅网公司總部、直營店和一些前期加盟的店麵。
   六. 加盟谘詢   與宅宅网公司取得聯係,進行詳細的谘詢也是準備工作的重要一環,通過谘詢了解自己是否適合加盟,通過谘詢獲得指導,回去再認真考量,通過谘詢增進相互了解。

加盟答疑(八):開辦宅宅网加盟店如何進行選址?有哪些功能?

加盟宅宅网品牌的選址很關鍵,一個好的地址可以幫助加盟商迅速拓展市場,實現盈利。加盟店的選址和區域代理的選址有所不同,加盟店主要依靠所在區域的周邊市場環境實現盈利,而區域代理不受此限,區域代理可以設一個總店,並在所代理區域自己開店,選擇範圍比較大,而加盟店隻能在一個區域開店,所以必須認真選擇。
   加盟店選擇地址主要考慮幾個方麵:
   一是所在地點及周邊社區的家政消費能力和消費習慣、保姆工資價位等;
   二是周邊同行的情況,要了解競爭對手的基本情況;
   三是交通狀況,考慮雇主或服務員過來是否方便,有沒有停車位;
   四是是否臨街,能否做做廣告牌,能否讓周圍社區的人迅速了解;
   五是房租價位是否在自己承受範圍,是否在正常業務狀況下有利潤;
   六是不要求必須是鋪麵,最好能同時解決服務員的培訓和食宿問題。
   宅宅网品牌加盟店的選址主要解決雇主洽談麵試、服務員招聘培訓和食宿場地,這是幾個基本功能,有條件的可以考慮企業的形象。

加盟答疑(九):開店前如何進行市場調研、市場定位和市場開拓?

開店前的市場調研工作如何做,宅宅网公司給加盟商的建議是首先要了解行業的發展趨勢,有些行業屬於朝陽行業,發展前景會越來越好,有些行業屬於末路行業,大趨勢就不理想。家政行業屬於朝陽行業,趨勢向好,而且這個行業是最近幾年才發展起來的,以前都屬於小規模、低成本運作,現在開始出現規模型現代化企業。其次要了解所在城市的家政行業的發展曆史和現狀,了解競爭對手的狀況,包括營運模式、服務項目、收費標準、管理水平、社會影響力、經營者背景等。再次需要了解欲加盟合作區域的家政市場情況,這個與自己未來開店直接相關,麵臨直接的競爭,了解所在區域的城市發展規劃、小區消費水準、服務員工資價位等。有了上述情況的調研,心中就基本有底了。
   關於市場定位,宅宅网公司要求不同的加盟商可以有不同的市場定位,包括服務項目定位、價格定位、服務品質定位等等。定位的目的就是把目標縮小,再縮小,方向明確,再明確,這與市場調研的思路是相反的,調研是希望把思路打開,盡可能多考慮各種市場因素,而定位卻要求精確,越是明確的市場定位,越有針對性,市場開發的方向越明確,市場效果會越好。家政服務的範圍很廣,服務項目很多,而對於一個加盟店而言,無論資金實力、業務能力、人力資源,還是市場開發能力都是有限的,所以如果要落實到行動上,就要簡單明確,有針對性,從一個點上去突破,四麵出擊的結果多半是一無所獲。宅宅网公司希望各加盟店都開辦成專業店、特色店,而不是雜貨店。
   有了明確的定位,市場開發的思路就自然出來了。市場定位把有限的力量集中到一個點上,市場開發是就一個又一個的點去拓展。比如:加盟商把服務項目定位在保姆板塊,服務對象定位在中高消費群體,服務價格定位在1500元左右,市場開發就會圍繞這幾個具體的定位展開,具體的辦法也會自然而來。

加盟答疑(十):開辦宅宅网加盟店需要購置哪些辦公用品?

開辦一個宅宅网公司加盟店所需辦公用品主要圍繞業務需求展開,一個店的基本需求包括業務洽談、業務登記、服務員招募、服務員培訓、服務員和工作人員食宿等,因此需要洽談業務用的辦公桌、電腦、沙發、打印機、掃描儀、文件夾等,需要服務員培訓用的課桌、教具,食宿用的餐具、床等,根據加盟店的麵積大小,功能配備情況確定購買數量,這些都不複雜。

加盟答疑(十一):開店前如何進行投資預算?

一是向總部繳納的加盟費和信用保證金,不同級別的加盟費用不同。
   二是房租和購置辦公、培訓、食宿用品的費用,這個費用各地有差異,特別是房租的差異很大,不同地段、不同支付方式都會帶來預算的差異。
   三是預備1-3各月管理人員工資,不同的店業務發展是不平衡的,有的能實現快速回收成本,快速盈利,有的會比較慢,所以要提前預備。
   四是廣告投入,包括室內外廣告牌、招貼的成本,宣傳單、報紙廣告、網絡廣告成本,委托招聘的宣傳組織成本等。
   五是網站建設投入,網絡在現代家政企業中的應用非常廣泛,家政服務對網絡的依賴性越來越強,雇主通過網絡尋找保姆已經非常普遍,因此,宅宅网公司建議各加盟商都開發自己的獨立網站,宅宅网公司網絡部可以提供低成本代製作服務。
   六是證照辦理成本,宅宅网品牌加盟店都以宅宅网公司的分支機構形式在當地工商稅務部門登記注冊,比單獨開辦獨立法人公司的辦證成本低很多。
   七是其它不可預計成本,開辦任何企業都有一些不可預計費用,比如請客吃飯,送禮等不固定開支,加盟者要預留一部分費用。
   根據經驗,我們認為,開辦一個比較像樣的宅宅网品牌加盟店的投入大約需要5-10萬元,而做區域代理的投入就會大得多。

加盟答疑(十二):開辦宅宅网加盟店的主要收入來源有哪些?

 開辦加盟店的目的就是為了獲得投資回報,相信幾乎所有加盟商都會這麽想,因此,搞清楚收入來源渠道很重要。開辦宅宅网品牌加盟店的主要收入來源有幾方麵:
   一是正常業務收入。以保姆業務為例,主要包括服務費(或會員費)收入和月管理費收入兩項,如果采用中介模式,就隻有中介費一項。宅宅网公司多年來創立的員工製管理模式,所帶來的收益比傳統中介模式要高出很多,能充分保障加盟商的投資回報。加盟商可以根據各自情況開發多種服務項目,拓寬收入來源。對於求職者,可以收取一定的食宿費、培訓費和就業安置服務費用。
   二是商品代理服務收入。宅宅网公司的目標是希望把公司規模壯大以後,將服務網絡的營銷功能發揮出來,利用分布在千家萬戶的服務員隊伍,代理銷售各類商品,獲得利差,這個需要到一定規模才行。目前,宅宅网公司代理了平安保險公司開發的“萬家福家政險”,對代理商都有返利,宅宅网公司的加盟店可以優先獲得代理資格。
   三是加盟代理權增值收入。加盟商所獲得的加盟代理權,本身在不斷增值,日後如果需要轉讓或由總部回購,其價值會得到提升,增值幅度可能達到一倍以上。
四是對於宅宅网品牌區域代理商而言,可以在授權區域發展二級加盟機構,收取一定的加盟費用。

加盟答疑(十三):開辦宅宅网加盟店的主要風險有哪些?

做任何事情都會有風險,開辦宅宅网品牌加盟店也不例外,宅宅网公司不能絕對保證每個加盟商都賺錢,因此,衡量自己的風險承受能力是每個加盟商必須要考慮的。我們認為,開辦宅宅网品牌加盟店的主要風險來自於幾個方麵:
   一是市場大環境帶來的風險,比如國際金融風暴,誰也無法預料,誰也無法避免
   二是選址失敗帶來的風險,經營區域和經營地址的選擇對於一個店的成敗很重要。
   三是用人不當帶來的風險,一個店往往隻有三五個人,如果用人不當,風險很大。
   四是宅宅网係統帶來的風險,如果宅宅网品牌本身出了問題,加盟商也會受影響。
   五是突發事件帶來的風險,比如有的保姆受傷了或把雇主的孩子弄傷了,會給經營者帶來意想不到的連帶責任風險。
   盡管有這些風險的存在,但隻要了解風險的來源,及時采取防範措施,是可以避免的,俗話說:“知險不算險,險在不知險”,關鍵在明白會有哪些風險,如何防範和處置,自然會臨危不亂,化險為夷。宅宅网公司經營這麽多年,遇到了各種問題,都能有驚無險,就是與風險意識和防範措施有關。公司引進平安萬家福保險的目的,就是一種風險防範措施。

加盟答疑(十四):為什麽說開店成功的關鍵是選好人、用好人?

俗話說,事在人為,對家政行業更是這樣,家政公司經營的產品就是“人”,服務對象也是人,家政服務員是有思想的產品,我們的管理人員一定要善於做思想工作,業務洽談就是做好雇主的思想工作,招聘、培訓和日常管理就是做好服務員的思想工作,內部管理就是做好員工的思想工作可見,“思想工作”貫穿家政服務的始終,而其中發揮關鍵作用的就是一個店的店長(可能是加盟商本人,也可能是加盟商雇傭的人),因此,選好人,用好人,是一個店成敗的關鍵,否則硬件設施再好都難以發揮作用,人選好了,哪怕條件差一些,都不影響業務開展。店長選好了,管理隊伍就有了主心骨,一切業務的開展就有了保障。
   為此,宅宅网公司把加盟店店長的培訓工作擺在了支持加盟商工作的首位,要求所有加盟店的店長都要到公司總部學習和見習,熟悉掌握整個業務流程,並實際操作,合格後方能開店。這樣做雖然看起來前期的準備工作要慢一點,但後勁十足。除了前期培訓外,宅宅网公司還將在日常工作中隨時給店長提供指導,讓店長加入宅宅网公司管理團隊QQ群,與團隊成員保持日常交流和業務聯係,一旦在業務開展過程中遇到問題,可以隨時求助,甚至請總部人員代辦,這樣,通過實戰演練和即時指導,店長的業務素質可以得到快速提升,加盟店的業務也會迅速開展起來。

加盟答疑(十五):為什麽說發揮團隊優勢可以事半功倍?

品牌事業不是一個人的事業,而是一群人的事業,加盟宅宅网品牌就是群體中的一員。個人的力量是微弱的,如何將自己迅速融入團隊,成為其中不可缺少的一員,同時借助團隊的力量發展自己的事業,是每一個加盟商都應該考慮的,發揮團隊優勢可以事半功倍,不善於借助團隊力量,就會事倍功半。

如何借助團隊力量?宅宅网公司為加盟商提供幾點建議,一是發揮宅宅网管理團隊QQ群的作用,這個群將宅宅网公司管理團隊融入其中,可以隨時為加盟商提供業務指導和業務合作,實現資源共享,加盟商要善於借力;二是組建自己的管理團隊,發揮每一個團隊成員的作用,再由每個成員將這種意識傳遞給每一個服務人員,將團隊意識貫穿到員工日常教育的始終;三是與公司直營店和其它加盟店建立協作關係,相互取長補短,相互協作,共同發展,大家好才是真的好。

加盟答疑(十六):宅宅网品牌直營店、加盟店和區域代理有什麽不同?

 宅宅网品牌的直營店由總部直接投資和經營管理,屬於公司總部的直屬分支機構。宅宅网公司在不同地區設立的直營店可能是非獨立核算的分支機構,也可能是獨立核算的法人企業,比如在北京建立的宅宅网(北京)國際教育科技有限公司。
   宅宅网品牌各級加盟商都是四川宅宅网家政有限公司的品牌代理分支機構,均須由四川宅宅网家政有限公司統一授權,並提供相關證照在所屬地區工商部門登記注冊。
   加盟商包括加盟店和區域代理兩種基本形式。加盟店是針對某城市某一特定區域的品牌代理,區域代理特指所屬授權區域在區縣以上的加盟商,包括區縣級代理、地市級代理、省級代理和地區級代理。
加盟商原則上由加盟者自己投資,投資包括加盟費、信譽保證金等兩項向總部繳納的費用和加盟店房租、設施設備、人員工資、廣告宣傳、網站製作等費用。
   對於個別條件成熟的區域,宅宅网公司可以考慮以股份形式與加盟者合作,宅宅网公司不收取加盟費,而是將加盟授權等無形資產以股份形式與加盟者進行合作。
   若宅宅网公司未來進行股份製改造,謀求整體上市,所有加盟商均有機會將所屬加盟店進行資產評估,並入宅宅网公司總部進行統一經營或由宅宅网公司進行整體回購,加盟者將因此成為宅宅网公司的股東或實現投資效益的最大化。

加盟答疑(十七):宅宅网品牌加盟有哪些規劃?

宅宅网公司計劃在川內川外建立兩大連鎖加盟體係,幾年內在全國範圍內成立一係列的連鎖加盟機構,同時,對公司總部的家政項目進行專業細分,建立專業分公司,將博與專有機的結合起來,充分發揮“宅宅网”的品牌優勢。
   在四川省範圍內,四川宅宅网家政有限公司計劃以行政區劃為標準,建立以人力資源組織和本地市場開發為主體的市(州)縣兩級特許經營分公司,即在21個地市(州)建立21個市(州)級分公司,在180多個縣建立180餘個縣級分公司,在市(州)中心城市根據行政區劃建立若幹個區級分公司(比如成都市城區有金牛、成華、青羊、武侯、高新、錦江六個城區,可分別建立6個區級分公司),並統一命名為“四川宅宅网家政有限公司××分公司”。這樣,如果在全川鋪開,可以建立200-300個分公司,在各自區域內取得唯一特許經營代理權,川內連鎖加盟體係隨即形成。
   四川宅宅网家政有限公司將全國主要家政市場劃分為五大片區,計劃直接建立五大片區分公司,其中,北京分公司分管華北片區、廣州或深圳分公司分管華南片區、上海分公司分管華東片區、青島分公司分管東部沿海片區、武漢分公司分管華中片區,由五大片區分公司分別負責開發各自區域內的家政市場,選擇主要的家政服務消費城市建立各自的以消費為主體的連鎖加盟體係,計劃在五大片區一共建立100-200個左右加盟分支機構。
   宅宅网品牌連鎖加盟體係如果全麵建立,將形成每年5-10萬人的就業安置能力和10個億左右的營業規模,屆時,宅宅网公司將尋求創業板或中小板上市,希望創投公司能關注宅宅网品牌的發展,宅宅网品牌是家政行業實現產業化發展和資本運作的潛力股,市場發展前景不可限量。

加盟答疑(十八):宅宅网品牌的市場競爭力如何?

北京家政協會會長李大經同誌多次公開表示,宅宅网是北京市民的首選,這句話不經意間表明了宅宅网品牌的市場競爭力。
   品牌是開拓市場的利器,市場競爭力是品牌力量的體現。宅宅网品牌誕生以後,全國各地的“勞務品牌”如雨後春筍,紛紛樹立,據不完全統計達數百個之多,其中有不少屬於家政品牌,但多數所謂品牌隻是名號,樹立著隻是跟風取了個名字,沒有幾個真正理解品牌的含義和打造方法,所以,多數品牌都沒有市場競爭力,很快就會被市場淘汰。
   真正品牌必須具備擁有知識產權、具有強大的市場影響力、擁有統一的標識係統、具有一定的市場占有率、具有市場美譽度、具有市場忠誠度和具備一套完善的市場服務體係和服務標準,所有這些,都需要經過長期的市場實踐,得到消費者和同行的認可,是長期市場競爭的產物,必須經受市場的優勝劣汰,品牌是不可能速成的,更不能天真的認為取個名字就能叫品牌,如果那樣,所有的產品都可以叫品牌了,如果那樣,品牌也就不值錢了。
   我們之所以認為宅宅网是一個品牌,具有很強的市場競爭力,是因為宅宅网具備了品牌的多個要素。
首先,“宅宅网”品牌擁有知識產權,宅宅网公司起步之初就進行了商標注冊,對知識產權進行了全方位的保護,而目前多數勞務品牌並沒有注冊或剛剛注冊。
   其次,“宅宅网”得到了政府的認可,一開始就由宅宅网公司的前身成都安位家政公司與四川省政府有關部門聯合打造,是市場行為與政府行為相結合的產物,並因此形成了四川的勞務品牌戰略,“宅宅网”成為四川勞務品牌的領頭羊,其它所謂的勞務品牌卻沒有這種機會。
   第三,“宅宅网”一出世,就受到舉國關注,2003年底的宅宅网進京活動成為當年重大國內新聞,成了中央電視台和各大重量級傳媒關注的焦點,並一直延續多年,至今也是家政行業的關注焦點,這是所有勞務品牌不能比擬的,單就數十萬條報道的廣告宣傳效應就需要天價廣告費才能辦到。
   第四,“宅宅网”經受了嚴酷的市場考驗,宅宅网品牌這些年來遭受的磨難也大,市場對宅宅网品牌的接納經曆了多次愛恨交加的抉擇,可以說“宅宅网”出盡了風頭也嚐夠了苦頭,這是目前國內任何一個勞務品牌都沒有經曆過的市場曆練。
   第五,宅宅网品牌背後的四川女性具有很多做家政的天然優勢,8700萬人口的後備力量,四川人潑辣爽直的個性,四川人天生會做飯菜,四川女性講衛生愛幹淨,四川女性富有靈性,做事幹練,吃苦耐勞……這些優勢在與全國各地品牌的競爭中會悄然顯現,其競爭力通過有力的市場行為展現出來。
   第六,“宅宅网”的市場份額逐年擴大,隨著宅宅网品牌的影響力逐步擴大,四川保姆成為各地雇主的首選和哄搶對象,平均工資待遇高,創造的市場價值也好,市場美譽度和忠誠度穩步提升。
   第七,宅宅网公司規模逐年擴大,其創造的經營模式也日漸成熟,為眾多雇主所接受,宅宅网品牌標準正逐步形成……
   所有這些,都構成了宅宅网品牌的市場競爭力,因此,我們認為,假以時日,宅宅网品牌必將在全國家政市場擁有獨到的話語權,並將在國際市場嶄露頭角。但所有這些目標的實現還需要付出艱辛的努力,也不排除失敗的可能。

加盟答疑(十九):未來家政市場將會是怎樣的格局?

 未來的家政市場格局如何,我們不敢妄言,但有幾點趨勢是非常明顯的--
   第一, 未來的家政市場必將是家政品牌之間的競爭格局。2004年宅宅网品牌創立之初,中國知識產權報和人民日報-市場報都以醒目標題預言“家政行業步入品牌競爭時代”,五年過去了,這個預言變為現實,目前和未來的家政市場正是品牌塑造和品牌競爭的時代,不過目前屬於群雄並起的戰國時代。
   第二, 未來家政市場必將是網絡主導的格局。熟悉家政行業的人都知道,互聯網已經滲透到家政行業的每一個角落,稍有規模的家政公司都建立了自己的網站,雇主通過網絡低成本尋找保姆已經非常普及,保姆職業的異地化就業趨勢非常明顯,網絡縮短了所有人之間的距離,未來的家政市場對網絡的運用將更普及,網絡保姆有取代傳統保姆的勢頭。
   第三, 未來家政市場很可能是幾大品牌連鎖企業主導的市場。經過激烈的競爭,優勝劣汰,未來家政市場有可能形成幾大品牌主導的市場格局,就如同家電市場,最終就留下蘇寧、國美等幾大巨頭,由分到合的趨勢在家政行業也會展現出來,市場將集中到若幹品牌企業手中,希望宅宅网品牌能成為其中一員。
   第四, 未來家政市場必將引起資本關注,出現上市企業。市場的集中,必將引起資本的關注,家政企業未來走上市道路將不再是夢想,家政行業出現上市企業是必然趨勢。目前有多家家政公司把未來發展的目標鎖定為上市,而創業板的推出也為之提供了現實的可能性,估計再過5年左右就有可能出現這樣的企業。


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